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Consumer preferences using the maximum difference method

ISI: Consumer preferences using the maximum difference method

PABLO FARÍAS N., BRUNO FISTROVIC.

2016 - RAE-Revista de Administração de Empresas - V. 56, N. 2, mar-abr 2016, Pp. 138-151

Abstract

Este estudio tiene como objetivo identificar los atributos más importantes que el consumidor limeño utiliza en el proceso de elección de vino. Adicionalmente, se busca identificar diferencias entre segmentos en estas preferencias. La metodología consiste en una encuesta a consumidores de vino usando el método de máximas diferencias. El estudio es único en América Latina, donde existe una brecha importante en el mercado del vino y donde el método de máximas diferencias es inexplorado por administradores e investigadores. Los resultados muestran que los atributos más importantes se relacionan con la experiencia previa del consumidor con el vino, el maridaje y las recomendaciones. Este artículo presenta las implicancias para administradores para sus estrategias de marketing a nivel de Lima, generaciones etarias, estratos socioeconómicos y género.

Keywords

Consumidor de vino; Método de máximas diferencias; Preferencias.

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