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El Caso de Vinos Lautaro, Sociedad Vitivinícola Sagrada Familia S.A.

Casos: El Caso de Vinos Lautaro, Sociedad Vitivinícola Sagrada Familia S.A.

GONZALO ROJAS A., ERICH SPENCER R.

2015 - Academia.Edu - Pp. 1 - 63

Abstract

Vinos Lautaro (Sociedad Vitivinícola Sagrada Familia S.A.) es una empresa productora de vinos, ubicada en la comuna de Sagrada Familia, Provincia de Curicó, Chile. Está compuesta por 22 socios accionistas y cuenta con 15 años de experiencia exportadora. Está orientada principalmente hacia el mercado europeo, basando su oferta en los vinos de “comercio justo” (con certificación FLO2) y en menor medida, en aquellos denominados “vinos orgánicos”.3 Ha construido con importadores Fair Trade de dichos mercados una relación de negocios estable, que hoy se ve amenazada por la crisis económica que afecta la Eurozona, lo que le obliga a mirar hacia otros mercados para compensar la baja en las ventas. En este sentido, la empresa ha puesto su mirada en Los Estados Unidos, por su gran capacidad de compra y eventual interés por los vinos con certificación orgánica y con certificación FLO. Frente al actual contexto de incertidumbre en el mercado europeo, Raúl Navarrete, Gerente General de Vinos Lautaro, meditaba al respecto y se cuestionaba si el éxito futuro de la empresa pasa por mantener el énfasis en el mercado protegido del Comercio Justo, apostando a resistir la actual crisis por la que atraviesan sus principales socios, o bien, debe optar por la diversificación de las exportaciones y abrirse a los mercados globales convencionales.

Keywords

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