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Varifem : Solución rápida y efectiva para el dolor e hinchazón de tus piernas

Seminario: Varifem : Solución rápida y efectiva para el dolor e hinchazón de tus piernas

Marcela Reyes A.,Carlos Cerón M. / Eduardo Torres M.

2013

Abstract

Este estudio, desarrollado en dos tomos, corresponde a un plan de marketing para un medicamento de libre venta, que clasifica en la categoría de Anti-Varicosos sistémicos, que ataca los síntomas de la insuficiencia venosa crónica (IVC), que se manifiesta con fuertes dolores, calambres, hinchazón en las piernas y visiblemente con las denominadas “varices”. En esta primera instancia, se presenta un análisis situacional caracterizado por un mercado de entre 30% y 50% de la población chilena que padece la enfermedad y que adquiere medicamentos principalmente tras mostrador, lo que genera baja comparabilidad de productos que alcanzan precios promedios de 10 USD. Actualmente el mercado anti-varicoso resulta tener bajos índices de competitividad debido a la poca sustitución entre medicamentos, que atacan distintas etapas de la enfermedad, y los cuales se distribuyen masivamente en cadenas farmacéuticas y cuya promoción suele darse principalmente por parte del cuerpo médico. Lo anterior sumado a un envejecimiento de la población, mayores índices de obesidad y la penetración de la mujer a la fuerza laboral, entre otros, plantean el desafío de llegar con una propuesta de valor diferenciadora a la competencia y aprovechar estos cambio, para lograr una cuota de mercado en desmedro de las marcas ya existentes.

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