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AOC, Nueva línea de Accesorios

Seminario: AOC, Nueva línea de Accesorios

Rodrigo Devia G. / Ismael Oliva B.

2012

Abstract

Establecida como filial en Santiago de Chile en 2004, AOC había desarrollado dos líneas de negocio, Electr6nica de Consumo (CE) 1 y la otra era Tecnología de la Información (IT) pero ninguna de estas había logrado obtener márgenes atractivos para la campaña. Para 2010, tenía una venta de US$ 55,53 millones y un margen operacional menor al 1% con una participaci6n de mercado promedio de 14,4% y 20% respectivamente. Marcos Contreras, Gerente General AOC Chile, estaba preocupado por los bajos márgenes obtenidos en las líneas de negocio y apreciaba como las cadenas de Retail, que concentraban el 85% de la comercializaci6n impulsaban competencia en el precio entre los principales actores del mercado Sony, Samsung y LG. Para la siguiente etapa de crecimiento, Marcos Contreras planteaba proponer a la casa matriz un proyecto de venta de una serie de accesorios, tales como cables HDMI, Protector de Corriente, Audífonos, Sound Bar, Soportes de televisores, entre otros. Sin embargo, ninguno de los accesorios se producía en las fábricas propias, por lo que, debía convencer a la casa matriz para entrar en ese nuevo mercado y lanzar estos nuevos productos bajo la marca AOC.

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