PUBLICACIONES

Introducción de los Mood Beams en Chile

Seminario: Introducción de los Mood Beams en Chile

Francisco Chiang B.,Horacio Ampuero B.,Maximiliano Mujica S.,Francisco Storch A. / Eduardo Torres M.

2009

Abstract

El Plan de Marketing, busca introducir en Chile el juguete Mood Beams. Los Mood Beams son “monitos” de aproximadamente 10 cm de alto y forman parte de una colección de 8 individuos con distintos colores y características, diferenciándose por contar con la tecnología de luz LED, lo que les permite cambiar de color, prenderse y apagarse al ritmo de la música, entre otras. Primero se realizó un extenso análisis situacional y una investigación de mercado basada en un focus group con niños del segmento objetivo, cuyos resultados principales fueron el gran interés que causan los Mood Beams y el alto nivel de preferencia sobre los “monitos” ya existentes, que en la mitad de los casos fue absoluta, lo cual da la señal del atractivo de su propuesta de valor para niños y con mayor fuerza en niñas. La estrategia de marketing elegida es “quitar participación de mercado” a los productos competidores puesto que el mercado juguetero está maduro. Se espera lograr ventas por $467 millones a nivel de consumidor final en base a un precio de $9.990 por unidad, lo que le permitiría posicionarse con un juguete o regalo del segmento de alta calidad con una componente aspiracional.

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