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Lanzamiento detergente líquido concentrado.  DOWNY INFUSION

Seminario: Lanzamiento detergente líquido concentrado. DOWNY INFUSION

Paulina Moya S.,Luis Carrasco V. / Eduardo Torres M.

2013

Abstract

El presente estudio detalla el contexto económico, las tendencias y las características actuales del mercado de detergentes en Chile, en conjunto con un análisis de shoppers de la categoría que contribuya a la búsqueda de una oportunidad de negocio en este mercado. El estudio, realizado en dos tomos, caracteriza un mercado donde existe una tendencia de crecimiento de los productos Premium y donde las marcas participantes han logrado una penetración de 100% debido a su volumen de venta. A través de un estudio de shoppers, se plantea la existencia de 4 categorías: Outperformers, Protectors, Enjoyers y Tradicionalist. De este análisis y de los gaps detectados entre propuestas de valor y expectativas de las shoppers, se determina 3 de las 4 caterías están siendo cubiertas con una marca de segmento alto y que sólo un arquetipo, las Enjoyers, no tienen una propuesta de alta performance que satisfaga sus expectativas. Dicho grupo de consumidoras solamente están recibiendo una propuesta de valor de marcas del segmento bajo en precio. Los autores encuentran que existe una oportunidad de agregar valor detrás de generar tiering up de las consumidoras que actualmente se encuentran en el segmento bajo y responden a la categoría Enjoyers.

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