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Análisis del valor estratégico por segmento de clientes Parte A

Seminario: Análisis del valor estratégico por segmento de clientes Parte A

Romke Kuyvenhoven . / Eduardo Torres M.

2008

Abstract

La tesis consiste en el análisis del valor estratégico por segmento de clientes para el negocio llamado “Ferretería Lobo”, de San Felipe, V región. La razón de esto radica en 3 ejes principales; el sector retail parece ser altamente sensible a las estrategias de marketing, posee una gran variedad de información y la falta de acceso a servicios de consultoría por parte de las PYMES. En la investigación se analiza el mercado objetivo, primero mediante el modelo de los 3 C, para luego pasar a una caracterización por segmentos. Se presenta la pirámide de rentabilidad, las diferentes estrategias de marketing, para de esta forma obtener cual sería la estrategia más rentable. Finalmente se presentan algunas sugerencias sobre posibles planes de acción frente a la información obtenida, tales como volver a determinar los CLV por segmento de clientes en 6 meses más tras la inauguración del nuevo Homecenter Sodimac, calcular el margen operacional para el top 20 de clientes de modo de enfocar las estrategias de marketing en los clientes con mayor potencial de ganancia y analizar las ventas mensualmente para definir con mayor exactitud la tasa de retención de clientes.

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