PUBLICACIONES

Thermotek

Seminario: Thermotek

Roger Sabat Y. / Eduardo Torres M.

2013

Abstract

Esta tesis corresponde a un plan de marketing en que muestra el cambio de la empresa panameña “Suministros Nacionales” de la venta de productos de construcción a la venta de pinturas, además del establecimiento de un plan futuro. Se señala como esta compañía que se dedicaba a la venta de materiales para la industria de la construcción al ver que no alcanza rentabilidad ya que competía en desventaja contra los competidores que alcanzaban economías de escala, decide a través del proveedor de los complementos de maderas (tintes y pinturas) vender pinturas, confiando sería rentable. Luego la empresa decide dedicarse por completo a la pintura y accesorios para esto, descontinuando los productos que vendía anteriormente, la pintura la venden en modo genérico a granel y por mayor, las ventas se generaba a clientes revendedores y a proyectos residenciales de pequeñas ciudades al oeste de la capital. Viendo la dificultad del mercadeo de pinturas a los proyectos por el peso de las marcas establecidas en el mercado se decide abrir tiendas para atender al público y crear una marca propia para distinguirse American Paint Co. En el plan a futuro se establece el marketing mix, mercado objetivo, marketing mix, entre otros.

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