La venta consultiva: un proceso íntegro

2015. Revista ANDA Marcas y Marketing. Marzo 2015. Pp. 46-48

German Arrate P, Eduardo Torres M

Abstract:

En un mundo cada vez más globalizado y competitivo, las empresas han tenido que adaptarse a una nueva realidad, donde la venta ha pasado a ser uno de los factores más importantes para el éxito de las compañías. Por esta razón, si una empresa busca mantenerse vigente y sobresalir en el actual escenario mundial, donde la diferenciación se hace cada vez más difícil, tiene el gran desafío de lograr una ventaja competitiva que la haga ver especial frente a los clientes. Tarea que recae principalmente en las áreas de marketing y venta

Palabras claves:

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